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张凡 | 新一年 会展公司该怎样打算

张凡 | 新一年 会展公司该怎样打算

发布日期:2021-12-30 作者:admin 点击:498

战疫前行的米奥

前几天,米奥兰特公司董事长潘建军发来微信,获知米奥今年12月已有3场展会分别在波兰、阿联酋、墨西哥举办。在国内参展商不能出境的情况下,米奥以展品出海、买家到场、展商上线,双线撮合的方式,创新了出境展的商业模式。

这标志中国的出境展业务在停摆21个月后得以恢复。在全球疫情依然肆虐的背景下,出境展的恢复令人鼓舞。这是2022年中国乃至全球会展业走出低谷的积极信号。

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在境外办展业务停摆的漫长时间里,米奥兰特公司非但没有闲着,而是顶着巨大压力,转战国内业务尤其是线上业务继续服务客户。据悉,2021年公司营业收入有望超过亿元,高于去年,虽未扭亏,但一个主营境外展的公司靠业务创新能够获得如此业绩,堪为中国会展企业战疫前行的典型。

据了解,米奥已规划2022年发展目标,重点之一是增加营收、扭亏为盈。

辞旧迎新  求存图兴

2022年即将来临。由于疫情未消、经济下行预期加重,多重不确定因素造成的困难依然严峻。但无论形势如何变化,企业总归要求生存、求发展。对于企业而言,求生存就是求发展。

在辞旧迎新之际,如何求生存并求发展,会展公司不能没有打算。

怎么打算?公司当家人需要思谋和抉择。建议采取“四位一体”的方法,即“问题导向+对标学习+明确目标+务实操作”的方法,研定2022年干什么,怎么干。

首先是问题导向。查找问题是问题导向的基础。

查找问题,主要是查找公司内部的问题——弄清困难是什么,矛盾是什么,痛点是什么,短板是什么。如问题较多,要找出主要问题。查找问题时,公司负责人不能只看到下级或员工的问题,更应清醒地看到自己的问题。一般而言,企业发展遭遇瓶颈,大多源于管理者自身认知或能力的制约。

其次是对标学习。

根据问题导向,通过学习先进,获得破解问题、改进管理的启发。

找准适合学习的对象,是对标学习的前提。对于会展主办方,除了解业内头部企业的先进经验外,应主要对标同主题展会的主办方或同相近规模的主办方,尤其要对标进步比自己快、创新比自己多、竞争力比自己强、管理水平比自己高的对手或同行。

洞察标杆企业的做法,结合自身问题思考借鉴途径,就达到了对标学习的目的。

第三是明确目标。通过问题导向和对标学习,就可以制定改进公司经营管理的目标了。

会展主办方的年度经营管理目标,除营业收入和利润指标外,创办新项目(包括在老项目中增加新主题、跨地拓展市场、寻求新的关系连接和资源整合等),增加新业务(如在非展会期间举办收费会议)、调整组织机构(如精简或新增人手,重组内部机构),都可以列入。

公司的经营目标须具体化,既要体现为财务数据,也要明确到相关工作事项。

第四是务实操作。年度目标确定之后,落实就成为关键。

落实目标要有切实可行的工作措施。一般包括制定计划、提供投入、配置团队(专班/专人)、调整KPI指标、及时解决工作中的矛盾或业务中的难点等。

能否抓落实,要看公司当家人及管理团队的执行力:一方面要坚定发展与改革的决心,不能议而不决,决而不行,行而无果;一方面要有序、有效推进重要项目、创新业务、复杂事项的进展。二者不可偏废。

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无所作为  必致衰败

为写此文,我特地看了下米奥的官方网站。发现是今年新改版的。网站风格清新雅致,维护更新及时。我想,一个经济压力山大的上市公司,仍能有条不紊地改版网站,加强自媒体营销,恰说明经营管理工作规划周密,行进有方。

在告别2021年之际,会展公司的当家人需要静下心来,以米奥公司和心仪的标杆企业为参照,为2022年再出发而思谋运筹。

公司当家人不应是下列状态:

对新的一年在经营管理上没有打算,一切照旧,得过且过;

对外部环境多有抱怨,只看到困难,发现不了机遇;对项目发展和业务创新没有定见,因循守旧,无所作为;

对下属和员工评价负面,拿不出提升队伍素质的方法。

倘若如此,在国内外市场深度变化的形势下,公司危矣!


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